一、打造独特的品牌
在2019年，Kimberly和Keyondra Lockett姐妹联手创立了Jolie Noire。她们的品牌名称“Jolie Noire”源自法语，意为“美丽的黑人”，这不仅反映了她们的路易斯安那州卡真文化背景，也传递了一个强有力的信息：黑色是美丽的。
建立品牌认同感
Jolie Noire在其网站上明确表示，希望通过改变人们对黑色的看法来打破刻板印象。她们认为颜色本身没有标签，而是人们赋予了它意义。通过这种方式，她们希望传达出一种积极的价值观。
二、深入了解目标客户
为了更好地推广自己的品牌故事，姐妹俩花费大量时间研究潜在顾客群体。她们甚至制作了一个情绪板，详细描绘了理想客户的形象：她是谁？她在哪里购物？她的教育水平如何？最终得出结论，这位顾客其实就是她们自身的缩影。
重视多样性和包容性
作为大码女性，Kimberly和Keyondra深知代表性的重要性。因此，在设计产品时，她们特别注意提供多种尺寸选择，从最小号到6X都有覆盖。这种做法不仅让她们赢得了更多忠实粉丝，也让品牌在市场上脱颖而出。
三、聪明地利用影响者营销
虽然与知名网红合作可以迅速提高知名度，但并不总是能直接转化为销售业绩。相反，姐妹俩发现与微型影响者合作往往更加有效。通过向这些小众博主赠送免费样品，可以获得更高质量的内容产出，并且成本更低。
保持学习和适应变化
采用按需打印模式帮助Jolie Noire避免了库存管理和物流配送等方面的困扰，使团队能够集中精力于客户服务等其他关键领域。Kimberly强调说：“我们致力于管理每一个客户服务环节。”
对于那些想要进入电商领域的创业者来说，姐妹俩给出的最重要建议就是持续学习并不断努力。正如Keyondra所说：“如果你真的想做这件事，就必须全身心投入其中。”
